導讀:對于活動來講,商家和消費者都不是很陌生,因為對誰都有好處,消費者享受到了低廉價格的產品,商家也許處理了很多困惑已久的庫存。同時能夠幫助商家解決現金流問題,可謂是消費者和商
發表日期:2019-11-18
文章編輯:興田科技
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對于活動來講,商家和消費者都不是很陌生,因為對誰都有好處,消費者享受到了低廉價格的產品,商家也許處理了很多困惑已久的庫存。同時能夠幫助商家解決現金流問題,可謂是消費者和商家都喜歡活動,你假若有心觀察,就會發現大商場基本上天天都活動。
對于商家來說,天天都有活動也是一種很高明的營銷策略,讓商家天天有錢賺。
雖然活動是一個很好的營銷和宣傳的利器,好的策略和方式,但不一定人人都能讓他發揮應有的價值。
就拿節日活動來說,有的人把原有節日都做不好,但是有極少數的人還能制造節日,從而為這個節日大肆做活動,獲取利潤。
比如注明的雙十一光棍節,以前誰注意過這個節日,但是如今不同了,馬云直接強行的把雙十一打造成了一個購物狂歡節,而且創造了一個又一個的歷史新高的營業額記錄。
去年雙十一,再次刷新2015年的900億元,2016年雙十一直接飆升到1200多億元,這是一個多么有想象空間的數字,讓人有太多的遐想。
這種情況,可能是活動營銷玩法的高超境界了,這不僅僅是一場簡單活動營銷那么簡單了,里面包含了相當多的元素在里面,活動的構建、活動資源、活動方案,太多元素了。
這樣的活動對于一個普通的小商家來說,基本上是不可能實現的,根本上來說就是天方夜譚,但是這種思路是值得借鑒的,可以當做激勵你前行的雞湯,當你累的時候,不妨喝上一口,提提神,繼續行走在路上。
接著我們一起說說活動營銷常常犯的三大誤區,這三大誤區是很多人經常犯的,而且是重復的犯錯,根本沒有意識錯誤。
其一,盲目跟風式,這種情況經常遇見,你見了隔壁家的店面,在做一個促銷活動,可能人家為了消除庫存,也許是其他的目的,反正你也不知道。
你看到了這個活動,你立馬急了,我必須也要做一個活動,不做好像立馬變得另類了,不做好像馬上就失去了一個天大的機會,必須做。
自己也糊里糊涂的做一個活動,也不知道怎么做,就完全靠想象在做,匆匆忙忙印一個DM單頁,然后讓店里的員工出去發DM單頁,把每個人累的夠嗆,但最終的結果是沒起到半點效果,由于店里的員工都出去發單頁去了,就會導致一個情況,店里原本的流量都無法及時溝通。
本來想好好做一個活動,最終還把店里的生意影響了,這真是得不償失。
其二,直接照搬復制別人的活動,你隔壁可能是做家具的,而且你卻是做飯店的,你看到人家做活動,你也急了。索性直接把對方的活動全部搬過來,簡單粗暴的把名稱改成你的,條款做了簡單的修改,這樣的活動可能對于人家效果很好,但是對于你來說,未必有好多結果。
對于活動來說,要么你就用心策劃,要么就不做活動,直接照搬別人的活動,結果肯定不好,很大程度上,搬過來的活動都會水土不服,最終失敗。
其三,活動目的不明確,這也是很多常常犯的錯誤。
你問做活動的人,你問他為什么做活動,很多人通常的反應,你怎么能這么問,通常他會感覺多不可思議,你怎么能問這么簡單的問題。
大部分人的回答都是,我做活動肯定是為了賺錢,請問:這樣回答的人,你到底準備賺多少錢,要有多少人進店,成交率多少,這些問題,基本上都被忽略了。
很多人都把這個問題忽略了,賺錢本身沒有錯了,但是賺錢是一個泛泛大的概念,不具有可量化性,難于實現。
還有也忘了活動的形式,到底以什么形式來做活動,這些根本都沒有想過,需要怎么樣的互動,互動之后達到什么樣的效果,也沒有檢測系統。
假如想要做活動,必須要向自己提幾個問題:
一,我做活動的目標人群是誰?(新目標客戶或者老客戶)
二,我有什么資源優勢?
三,我可以什么借力的?
四,我活動的目標是什么?
五,我以什么形式的來做活動?
六,突發情況出現,我如何去處理?
七、競爭對手有什么可以借鑒的?
八,這次活動最核心的點是什么?上一篇:
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